Mercoledì 4 Giugno 2025

Fusione per incorporazione, ATEL dal 31 maggio è diventata REPA Italia

Una nuova insegna, ma lo stesso know-how, dal 31 maggio 2025 ATEL ha cambiato nome ed è diventata ufficialmente REPA Italia, completando un percorso di integrazione iniziato nel 2018 con l’ingresso nel gruppo REPA, leader europeo nella distribuzione di ricambi.

Con sede a Udine e una storia che parte dal 1973, ATEL è da sempre sinonimo di ricambi per distributori automatici. Un riferimento per piccoli centri assistenza, grandi gestori e OEM del settore vending, grazie a un magazzino con oltre 15.000 articoli e una rete commerciale capillare. Il passaggio a REPA Italia non modifica la struttura operativa ma ne rafforza le potenzialità: l’assistenza resta quella di sempre, ma con in più una logistica avanzata, un webshop potenziato e una sede distributiva moderna a Cesena, capace di spedire in giornata gli ordini effettuati entro le 17.

Leonardo Raggi (in foto), amministratore delegato di REPA Italia, spiega che l’integrazione rafforza l’offerta sul vending e permette di beneficiare della solidità di un gruppo internazionale. La gamma REPA è oggi tra le più ampie al mondo, con soluzioni non solo per il vending, ma anche per ristorazione, refrigerazione e caffè professionale. A guidare il team vending sarà Gabriele Nanni, Sales Director Italy, con il compito di valorizzare le competenze del team storico ATEL. Nessun cambiamento per clienti e partner: stessi contatti, stesso supporto, ma più servizi e più efficienza.

Masterclass Confida: corso avanzato di vendita B2B e negoziazione

Prosegue il Piano di formazione CONFIDA 2025 con un nuovo appuntamento in presenza dedicato ai professionisti del vending che vogliono affinare le proprie competenze commerciali. Martedì 17 giugno, dalle 10:00 alle 17:00, si svolgerà a Milano (via Napo Torriani 29) la seconda Masterclass dell’anno, dal titolo “Vendita B2B: corso avanzato di vendita e negoziazione”.

Il corso è rivolto a imprenditori e figure commerciali del settore che si confrontano quotidianamente con trattative complesse e desiderano strutturare al meglio la propria strategia di vendita. Durante la giornata verranno affrontati con un approccio pratico ed efficace tutti i nodi chiave del processo negoziale: dalla mappatura dei decisori all’analisi dei criteri d’acquisto, passando per gli errori da evitare e le tecniche per distinguersi dalla concorrenza.

Durante la giornata formativa verranno affrontati in modo pratico ed efficace i seguenti temi:

• Come affrontare e vincere trattative complesse che coinvolgono più interlocutori all’interno dell’organizzazione cliente.

• I principali errori da evitare nella vendita: i “peccati capitali” che compromettono il successo di una trattativa.

• Il ciclo completo della vendita articolato in 7 passaggi fondamentali, dalla preparazione alla chiusura.

• La costruzione di una solida roadmap del processo di vendita, utile per pianificare, monitorare e ottimizzare ogni fase.

• La mappatura e l’analisi del centro decisionale, distinguendo ruoli e pesi di influenza, opinione e urgenza.

• Le strategie per marcare e differenziarsi dalla concorrenza, valorizzando i propri fattori distintivi.

• L’importanza di gestire al meglio il tema del budget e i criteri decisionali del cliente.

• Il metodo PQP per la qualificazione delle opportunità, utile per concentrare le energie sulle trattative più promettenti.

Grazie a simulazioni, casi pratici e strumenti operativi, i partecipanti potranno acquisire una visione strutturata del processo di vendita e applicare quanto appreso nel proprio contesto professionale già dal giorno successivo.

Il docente sarà Giovanni Sposito di Ekis, società di consulenza e formazione con cui CONFIDA collabora dal 2017.

Si segnala che la Masterclass è a numero chiuso con un massimo di 20 partecipanti.

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