Martedì 10 marzo 2026

Ci dobbiamo preoccupare?

Fantavending ma avete fatto incazzare pure Confindustria? Ma così per curiosità siete sereni quando attraversate la strada? Perché incominciate a stare sulle balle a troppi. Ma ci dobbiamo preoccupare o è tutto a posto?

Quella di ricevere e pubblicare punti di vista differenti è uno dei pilastri della nostra linea editoriale. Dopo esserci documentati, esprimiamo il nostro parere su molte questioni di attualità nel vending, ma siamo sempre aperti al confronto, anzi ne siamo contenti.
Accettiamo quindi senza alcun problema opinioni diverse dalle nostre. Siamo anche consapevoli che alcune scelte lessicali, che fanno parte dello stile editoriale di Fantavending, possano talvolta creare qualche malumore. L’importante è che il confronto resti corretto e basato sui fatti.
Semmai la nostra vera preoccupazione è un’altra: quando i temi riguardano interessi economici rilevanti, spesso pochissime testate sono disposte a uscire dal mainstream e ad assumere posizioni meno comode. Noi pensiamo invece che la ricchezza di Fantavending stia proprio qui: cercare di raccontare i fatti anche quando non è la strada più conveniente. In questi anni alcune scelte editoriali ci sono anche costate molto, ma restiamo convinti che sia l’unico modo per costruire nel tempo una testata davvero autorevole. E questa è una ricchezza per tutto il settore, non solo per chi si ritrova nelle nostre posizioni.

Cambio sistema remunerazione agenti

Ciao Fanta, il mercato (vending) è cambiato sotto ogni punto di vista, mercato sempre più competitivo, instabilità economica e palcoscenico internazionale che va letteralmente a fuoco!
nell'azienda per cui lavoro (sono agente commerciale) hanno modificato il sistema provvigionale da fee % su fatturato ad un mix di fee % su fatturato ma correlato alla marginalità della vendita... notizia chiaramente destabilizzante, cosa ne pensate?

Per anni, nel vending il sistema provvigionale è stato legato quasi esclusivamente al fatturato. Era semplice da calcolare e dava al venditore un obiettivo chiaro: vendere il più possibile.
Negli ultimi anni però molte aziende stanno cambiando approccio. Vendere tanto non basta più se le vendite non generano anche un margine adeguato. È per questo che sempre più realtà stanno introducendo modelli provvigionali legati, in tutto o in parte, alla marginalità.
Detto questo, tutto dipende da come è costruito il sistema. La vera differenza la fanno gli equilibri: margini realistici, regole chiare e strumenti commerciali che permettano davvero di lavorare su quel margine. Altrimenti si rischia di chiedere al venditore qualcosa che diventa molto difficile da ottenere.

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